В «Точке кипения ВГТУ» прошел семинар, посвященный анализу и оценке рынка сбыта продукции

10 октября в «Точке кипения ВГТУ» прошел практический семинар на тему «Анализ и оценка рынка сбыта продукции», организованный Центром поддержки предпринимательства Воронежской области в рамках реализации национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

В рамках семинара участники обсудили вопросы, связанные с пониманием портрета потребителя, целью его создания, определения целевой аудитории продукта (проекта). Совместно со спикерами Некрасовой Т.А. и Пургаевой И.А. были рассмотрены особенности построения профиля потребителя для моделей «b2b» и «b2с», а также представлен и апробирован алгоритм описания потенциального потребителя для различных целевых аудиторий проектов. Студенческими командами практически реализована методика для составления портрета — «5W» Марка Шеррингтона, которая позволяет качественно составить портрет клиента исходя из грамотно составленных вопросов. Командами были предприняты попытки поиска и систематизации информации для расчета общего объема целевого рынка. Экспертами даны рекомендации и рассмотрены узкие места при определении доли рынка продукта команды. Полученные обучающимися знания будут востребованы на дальнейших этапах проектирования, связанных с вопросами технико-экономического обоснования.

— Давно посещаю мероприятия в «Точке кипения» и всегда с пользой, сегодняшнее — не исключение! Поднимали очень важные вопросы маркетинга: определение целевой аудитории для систем «b2b» и «b2с». За пару часов нам объяснили, как правильно выявить своих потенциальных клиентов. Это мне обязательно пригодится в собственном бизнесе, —отметил Вадим Кулаев, студент ФЭМИТ.

— На занятии мы научились составлять портрет потребителя, что позволяет нам в более полной мере учитывать состав и особенности целевой аудитории нашей продукции, что уже в свою очередь непосредственно будет влиять на итоговый вид наших бизнес-идей и во многом определять успешность их реализации. Ещё одним немаловажным навыком, который мы приобрели на сегодняшнем мероприятии, я считаю умение определять объём рынка. Данный навык даёт нам возможность с определенной точностью оценить обороты товаров и услуг в выбранной нами сфере, а также определить нашу потенциальную долю в данном обороте, благодаря чему мы можем оценить соответствие имеющихся у нас ресурсов требованиям для реализации наших идей и, например, заранее продумать пути привлечения дополнительных ресурсов. Таким образом, мы заранее решаем те проблемы, которые возникнут у нас в будущем, а также в полной мере оцениваем собственные возможности, что, несомненно, даёт нам представления, связанные с рисками и требования при реализации наших бизнес-идей, —рассказал Алексей Волченков, студент ФЭСУ.